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2010.02.24 [ Wed ]値下げするにしても、顧客単位...
値下げするにしても、顧客単位で違い、原則としては「大量に買ってくれるところほど値下げ幅を大きくする」ということになるでしょう。（実際には営業マンの力量や相手との駆け引きのなかで、大して買ってくれないところに大きな値下げ幅を提示していることが多いのも悩みどころなのですが...）こうした中で、しかし、B2B企業はWEBサイトから新規顧客を獲得しなければなりません。WEB立地論から言うと、効率の高い探客、顧客接触機会をどう得るか、ということになります。誰もこちらを知らない場合B2Bの第三の顧客層はこちらのことを良く知りません。だからこそ営業みんなかかって新規開拓に努力しているわけですね。
もっと大切なのは、「この商品の最新情報はこちらから」といった表記で、商品紹介ページにリンクをはっておくことです。どういうわけか、ニュースリリースのページに製品サイトへのリンクがないのが多いです。ちょっと多すぎます。発行したままの紙のリリースをそのままサイトに上げては非常に不利です。ちゃんと関連ページやトップページにリンクをつけておきましょう。
Posted at 22:54
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